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Frete, taxas e impostos: como calcular o preço real do seu produto?
- financeiroupblue
- 13 de jun.
- 4 min de leitura
Você sabe quanto realmente custa cada produto vendido na sua loja? Se a resposta for não, você pode estar perdendo dinheiro sem perceber.
O erro fatal que 78% dos e-commerces cometem
Imagine descobrir que aquele produto campeão de vendas na verdade está dando prejuízo há meses. Parece absurdo? Acontece mais do que você imagina.
A maioria dos donos de e-commerce calcula o preço com base apenas no custo do produto + margem de lucro. O resultado? Vendas altas, mas lucro baixo — ou até inexistente.
O problema está nos custos "invisíveis", que corroem sua margem silenciosamente. Hoje, você vai aprender a identificar e calcular cada um deles.
Por que o “preço aparente” engana tanto?
Vamos a um exemplo prático:
Produto: Tênis esportivo
Custo de compra: R$ 80
Preço de venda: R$ 160
Margem aparente: 100% (R$ 80 de lucro)
Parece ótimo, certo? Mas vamos destrinchar os custos reais envolvidos.
Custos que você precisa considerar
1. Frete de recebimento
→ Do fornecedor até o seu estoque: R$ 8/unidade
2. Impostos sobre vendas
→ Exemplo com Simples Nacional (~12%): R$ 19,20
3. Taxas dos marketplaces
→ Mercado Livre, Amazon, Shopee: 8% a 18%
4. Frete de entrega
→ Correios/transportadoras: R$ 15 a R$ 35
→ Se você oferece frete grátis, absorve esse custo
5. Taxas de pagamento
→ Cartão: 2,5% a 4,5%
→ PIX: 0,5% a 1,5%
→ Boleto: R$ 2 a R$ 4 por transação
6. Custos operacionais
→ Embalagem: R$ 3 a R$ 8
→ Armazenagem: R$ 2 a R$ 5/mês por produto
→ Mão de obra: R$ 5 a R$ 10
Recalculando o exemplo
Custo do produto: R$ 80
Frete de recebimento: R$ 8
Impostos (12%): R$ 19,20
Taxa do marketplace (15%): R$ 24
Frete de entrega: R$ 25
Taxa de pagamento (3,5%): R$ 5,60
Embalagem: R$ 5
Operacional: R$ 8
→ Custo total: R$ 174,80
→ Preço de venda: R$ 160
→ Resultado: PREJUÍZO de R$ 14,80
Como calcular o preço real (fórmula prática)
Fórmula base:
Preço Real = Custo Total ÷ (1 - Margem Desejada - Custos Percentuais)
Passo a passo:
Some os custos fixos por produto:
Custo de aquisição
Frete de recebimento
Embalagem
Custos operacionais
Calcule os custos percentuais sobre a venda:
Impostos
Taxa de marketplace
Taxa de pagamento
Frete (se você custear)
Aplique a fórmula:
Exemplo:
Custos fixos: R$ 101 (80 + 8 + 5 + 8)
Custos percentuais: 30,5% (12% + 15% + 3,5%)
Frete: R$ 25
Margem desejada: 25%
Custo Total = R$ 101 + R$ 25 = R$ 126
Preço = R$ 126 ÷ (1 - 0,305 - 0,25) = R$ 126 ÷ 0,445 = R$ 283
✅ Preço sugerido: R$ 283
🟢 Lucro líquido: R$ 70,75 (25% de margem real)
Estratégias para otimizar seus custos
1. Negocie melhor
Condições de frete, taxas de cartão e fornecedores
Avalie se o Simples Nacional ainda é vantajoso
2. Diversifique seus canais
Reduza dependência de marketplaces
Incentive pagamentos via PIX para reduzir taxas
3. Otimize sua logística
Prefira produtos leves
Use embalagens inteligentes
Considere fulfillment
4. Monitore constantemente
Atualize planilhas mensalmente
Acompanhe indicadores por produto
Compare margem bruta × líquida
Ferramentas que facilitam o controle
Planilhas essenciais:
Calculadora de precificação completa
DRE por produto
Dashboard de indicadores
Softwares recomendados:
ERP integrado (vendas, estoque, financeiro) - Gostamos muito do SoftUp
BI com dashboards em tempo real
Ferramentas de precificação automatizada
Os 3 erros mais caros na precificação
❌ Erro #1: Ignorar a sazonalidade
→ Frete e taxas sobem no fim do ano. Prepare-se.
❌ Erro #2: Usar a mesma margem para todos os produtos
→ Produtos diferentes = margens diferentes.
❌ Erro #3: Não revisar os preços
→ Custo mudou? Preço também precisa mudar.
Checklist: sua precificação está certa?
Custos diretos:
[ ] Custo de aquisição
[ ] Frete de recebimento
[ ] Embalagem
Custos percentuais:
[ ] Impostos corretamente calculados
[ ] Taxas de marketplace
[ ] Taxas de pagamento
[ ] Comissões
Custos operacionais:
[ ] Armazenagem
[ ] Mão de obra
[ ] Devoluções/trocas (média)
Custos de entrega:
[ ] Frete final
[ ] Seguro de transporte
[ ] Embalagem extra
Análise final:
[ ] Margem líquida real calculada
[ ] Preço competitivo
[ ] Viabilidade de venda
Pare de vender no prejuízo. Comece a lucrar de verdade.
Se você percebeu que seus números não estão batendo, não se desespere: você não está sozinho.
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